苏州搬运公司“二三产业融合专题”之设备搬运的服务模式

苏州搬运公司“二三产业融合专题”之设备搬运的服务模式

设备搬运服务属于服务业，属于第三产业，而苏州搬运公司的客户主要是工厂，属于制造业，属于第二产业。两者的关系是，搬运企业是服务者，生产工厂是服务对象，也即被服务者。我国正在推行的产业战略中，二三产业融合发展是重要思路之一。设备搬运企业如何与生产工厂进行融合，也是应该尝试的课题。苏州吊装有限公司专门就这一题目进行论述，首先来讨论一下设备搬运服务工厂的时候，形成了哪些服务模式。

根据苏州吊装公司的观察，苏州搬运公司为工厂提供设备搬运、移位、安装等服务大概可以分为三种模式。

一对一模式。所谓一对一模式就是一家设备搬运服务商与一家大型工厂进行合作，该设备搬运服务商与该工厂存在着十分精密的联系，甚至可能是该大型工厂的子公司。这种模式的设备搬运服务商极少，主要存在于大型集团公司以及大型国有企业客户之中。例如中石化，旗下就有多家从事大件吊装和运输的公司，这些公司基本上只服务中石化。

一对多模式。大多数设备吊装公司都是这种模式，就是一个苏州吊装公司服务多家公司。特别是中小型民营设备搬运公司，盈利主要来自于“薄利多销”，即吸引众多的客户，但是单个订单的利润较为薄弱。这种模式主要集中于一般的设备搬运市场，搬运技术含量不高，所以这种模式下的企业竞争非常激烈。

多对一模式。一个客户，拥有很大的市场权力，可以自由选择服务商。采用招标方式选择服务商，也属于这种模式。这种模式下，客户拥有较大话语权，可以在搬运时间、价格等方面“要挟”服务商。不过这种模式，设备搬运的安全系数是*高的，并且搬运的过程较为正规。

虽然不同的模式，苏州搬运公司和工厂的话语权比重有所不同，但是一个共识是：上乘的设备搬运服务质量，总是会收到客户的认可。这一点，与何种合作模式无关。