苏州吊装公司谈营销：吊装服务营销三策

    苏州吊装公司谈营销：吊装服务营销三策

    设备吊装服务营销似乎一直在走着老三路，无非是小广告、熟人圈以及老客户。根据苏州苏安起重吊装有限公司观察，很多设备搬运公司依靠这“三招”存活了五年以上，但是在营销形势不断变化的背景之下，这些营销手段虽然可以让吊装公司存活下来，但是对企业市场扩大、规模壮大、实力壮大，作用十分有限。为此，苏州吊装公司必须要学习新的吊装服务营销策略。

    策略一：突破熟人营销

    观察设备搬运行业，大多数的设备搬运公司主要客户都是从熟人圈做起来的，也就是说，客户是通过熟人介绍、社交关系拓展得来的，而不是通过专业的营销手段拓展而来的。熟人拓展虽然能够将新客户转化为老客户，但是这种熟人营销的效率低、成本也高。在苏州起重吊装公司看来，一家设备搬运公司要想扩大客户群体，就需要淡化熟人营销，而依靠专业的营销方式和手段。

    策略二：不推产品推知识

    一直以来，设备搬运公司主要以推广服务为主，浏览各个设备搬运公司的网站，主要展示的是各类服务和公司的装备。但是这种营销方式千篇一律。苏州苏安反其道而行，公司开始大量传播吊装知识，公司的众多吊装技巧/策略/经验被厂房阅读，扩大了苏州苏安的品牌知名度，很多厂商因此而上门寻求合作。

    策略三：低价和零散搬运利器

    在苏州起重吊装公司看来，低价和零散搬运服务是设备搬运公司的两大营销利器。例如设备搬运公司对于新客户的首次搬运，可以大幅折扣，以吸引客户。但是将其锁定为固定客户。再例如，搬运一台设备，抑或是移动设备，对于这类零散的搬运订单，一些公司会借口推辞。但是殊不知，在完成客户这些零散搬运任务之后，后续客户可能还需要搬运服务。也就是说，苏州吊装公司在营销业务的时候，一定不能只看眼前而忽视后续发展，不能只贪图小利而放弃了后面商业的大发展。