苏州起重吊装公司：租赁和吊装业务合理配比

根据苏州苏安起重吊装有限公司的调研，有九成的苏州吊装公司都同时开展吊装服务和租赁业务。哪些客户，应该向其提供吊装服务，而哪些客户应该向其提供搬运设备租赁呢？吊装业务和租赁业务是否存在冲突呢？

举例来说，如果某客户需要搬运生产设备，设备搬运公司可以自己进行搬运，也可以推荐客户租赁该公司的装备自行进行搬运，设备搬运公司应该作何选择呢？哪一种选择更加合理呢？

大多数公司遵循“唯利是图”的原则，即哪一种业务可以获得更多利润，就推荐客户哪一种服务。但是苏州苏安起重吊装有限公司不是这样做的，苏州起重吊装公司也同时开展搬运装备租赁以及搬运服务提供两项业务。

以安全为原则，向客户推荐合理业务。如果某客户需要租赁苏州苏安的其汽车吊，用于搬运一台数控机床，苏州苏安会询问该公司是否有专业的操作人员以及安全吊装经验，如果没有，苏州吊装公司会推荐客户选用设备搬运服务，由苏州苏安完成数控机床的吊装，而不是客户自己完成。

以客户成本为原则，向客户推荐合理业务。如果某客户想要苏州苏安为其提供长期的设备搬运服务，主要是将工厂生产的发动机从车间搬往库房。鉴于搬运难度较低以及搬运较大，客户既可以自行进行搬运，也能够降低成本，这种情况，苏州苏安会推荐客户租赁公司的叉车等搬运装备。

总之，在向客户推荐业务的时候，苏州起重吊装公司不是以利润为原则，也不是全部遵照客户要求，而是从客户需求为出发点，推荐*适合客户的业务类别。