苏州搬运公司：满足刚性需求 激活潜在需求

    苏州搬运公司：满足刚性需求 激活潜在需求

    任何一个消费者，都有刚性需求和潜在需求两种。以买房为例，对即将结婚的年轻人来说，婚房就是刚性需求，而对于已经有住房并且现金充足的人群来说，是否以增值为目的买房就是潜在需求。如果我们将工厂主看做是一个消费者，有些工厂主对设备搬运的需求就是刚性的，而有些则是潜在的。

    分辨刚性需求和潜在需求

    哪些工厂对设备搬运的需求是刚性的，而哪些又是潜在的呢？苏州吊装搬运公司对此进行了研究，苏州苏安是位于苏州工业园区内的一家*设备搬运服务商。

    在苏州搬运公司看来，对设备搬运服务具有刚性需求的客户主要有两类。一类是出现设备故障的工厂。生产设备出现故障之后，需要维修和更换零部件，而无论是维修还是更换新设备，都需要对原有的设备进行移位以及替换，这就需要专业的设备搬运服务。还有一类是被迫搬迁的工厂。这类工厂可能是因为环境原因，也可能是因为其它原因，需要在短时间内完成异地搬迁，迫切需要专业的设备搬运服务商为其提供服务。

    刚性设备搬运服务需求，值得是必须要这种服务，而潜在需求就是可需要也可不需要。这类客户也有两类，一类是有意进行生产设备更新的工厂。这类工厂一方面想要更新设备，但是又担心更新设备对运营造成压力。还有一类是产能不足的工厂，这类工厂一方面想要扩大产能，但是又担心产能会后续闲置。

苏州苏安认为，针对两种不同的设备搬运需求者，苏州吊装搬运公司要有不同的策略。

    满足需求的策略

    “对于刚性需求的客户，我们向其提供*的设备搬运服务，包括*的搬运装备、专业的搬运人员、规范的搬运流程、完善的搬运售后。”苏州搬运公司一位客户经理说道。

    而对其潜在的设备搬运需求者，苏州苏安的做法是对客户进行消费引导。例如，对更新设备犹豫的客户，苏州苏安会引导客户参观新的生产设备企业，加速企业进行生产设备更新。例如，苏州吊装搬运公司在广告营销方面，也会着重于激发工厂主的雄心，激励工厂主扩大产能。