苏州搬运公司：降低设备搬运服务投标报价的方法

价格始终是工厂方选择设备搬运服务商的标准之一，不断是采用何种选择方式，面谈如此，采用公开招标的方式也是如此。是否以可以达到较低的投标价格，将是服务商是否能够中标的关键。问题就来了——如何降低设备搬运服务投标价格呢？

苏州苏安是一家位于苏州工业园区的设备吊装服务商，层多次中标来自政府、事业单位以及科研院所的公开招标项目。苏州搬运公司有一些经验可供分享。

*，认真研读招标书。公开招标书中包括的重要信息有吊装时间、吊装方式、需要吊装的设备、服务商资格、是否送货上门、是否安全调试等等。对这些信息掌握的重要性在于可以据此而制定吊装方案。以吊装时间为例，如果招标书有时间要求较为宽松，就可以利用公司业务订单较少的时间段进行吊装。

第二，针对性制定吊装方案。吊装方案的内容包括使用的装备、吊装工艺、安全保障、吊装立面图、指挥机构等等。这些参数和数据都需要有针对性，避免投入过度。举例来说，本来50吨的汽车吊就可以完成的任务，而安排了75吨的履带吊，这就会增加投标的价格。

第三，多次对吊装方案进行优化。在吊装方案初步制定完成之后，需要两只三次的方案优化。优化的目的一是为了查验是否存在技术漏洞，二是为了降低设备搬运的成本。比如，对吊装的流程进行细化，可以避免出现二次搬运等情况。优化自然会影响到服务商投标报价。

苏州搬运公司认为较低的投标报价意味着较高的中标率，而较高的中标率对品牌的养成又是十分有益的，这是一个惬意螺旋向上循环的发展策略。