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苏州苏安起重吊装有限公司
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地址:苏州工业园区东环路1500号
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次 发布人:http://www.sz-suan.cn 时间:2017-8-14 8:58:03
苏州吊装公司大参考:设备吊装公司怎么找客户?
苏州吊装公司
大参考:设备吊装公司怎么找客户?
编者按:在苏州境内,苏州苏安起重吊装有限公司是一家比较知名的设备吊装服务品牌,其服务水平和质量都位于苏州前列。能够成长为这样一家公司,势必有“两把刷子”。我们试图做这样一件事情:让
苏州吊装公司
的运营经验分享出来,供其它设备吊装公司参考,故名“大参考”。
找客户——这是所有设备搬运公司面临的问题。如何找客户?
苏州苏安起重吊装有限公司提供部分找客户的技巧。
分析老客户。每接待一个新客户,苏州苏安就会对这一客户进行分析。主要分析该客户所处的行业、规模、生产特点、周期、主要生产设备等等。然后寻找与该客户行业相同、规模相近、位置在当地的潜在客户。
例如,如果
苏州吊装公司
为一家五金工具制造的工厂提供了搬运服务,就将苏州市前十名的五金制造企业列出来,然后通过电话、陌拜等方式,询问其是否需要设备搬运服务。
分析竞争对手。我们可以将将某一地区排名前三名的设备搬运公司拿来分析,分析该公司的客户主要集中在那些行业、主要是那些工厂。然后在相应的行业去寻找客户。在这里,不少设备搬运公司可能会想到“挖墙脚”。通常来说,设备吊装公司与客户之间的关系都比较紧密,很多都是长期合作客户,如果没有高出一大截的优势,“挖墙脚”的成功概率其实很低的。
分析政府部门。苏州苏安建议
苏州吊装公司
应该多关注招商部门以及建设部门、规划部门的动态。特别关注是否有工业园区规划出台、是否有设备更新优惠政策、是否有搬迁改造计划等等,根据这些动态去跟进,往往能够找到批量的潜在客户。
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