苏州吊装公司大参考：设备吊装公司怎么找客户？

    编者按：在苏州境内，苏州苏安起重吊装有限公司是一家比较知名的设备吊装服务品牌，其服务水平和质量都位于苏州前列。能够成长为这样一家公司，势必有“两把刷子”。我们试图做这样一件事情：让苏州吊装公司的运营经验分享出来，供其它设备吊装公司参考，故名“大参考”。

    找客户——这是所有设备搬运公司面临的问题。如何找客户？

    苏州苏安起重吊装有限公司提供部分找客户的技巧。

    分析老客户。每接待一个新客户，苏州苏安就会对这一客户进行分析。主要分析该客户所处的行业、规模、生产特点、周期、主要生产设备等等。然后寻找与该客户行业相同、规模相近、位置在当地的潜在客户。

    例如，如果苏州吊装公司为一家五金工具制造的工厂提供了搬运服务，就将苏州市前十名的五金制造企业列出来，然后通过电话、陌拜等方式，询问其是否需要设备搬运服务。

    分析竞争对手。我们可以将将某一地区排名前三名的设备搬运公司拿来分析，分析该公司的客户主要集中在那些行业、主要是那些工厂。然后在相应的行业去寻找客户。在这里，不少设备搬运公司可能会想到“挖墙脚”。通常来说，设备吊装公司与客户之间的关系都比较紧密，很多都是长期合作客户，如果没有高出一大截的优势，“挖墙脚”的成功概率其实很低的。

    分析政府部门。苏州苏安建议苏州吊装公司应该多关注招商部门以及建设部门、规划部门的动态。特别关注是否有工业园区规划出台、是否有设备更新优惠政策、是否有搬迁改造计划等等，根据这些动态去跟进，往往能够找到批量的潜在客户。