苏州起重吊装公司客户分析：工厂是否购买吊车考量因素

编者按：做生意，势必需要分析客户、了解客户，不仅仅是了解客户想要什么？更要了解客户为何选择这家服务而不是他家服务？客户对服务由什么不满意之处？为了弄明白这些问题，苏州起重吊装公司开设“苏州苏安客户分析”专题，着力进行客户分析。

苏州苏安在服务众多工厂客户的时候发现，有的工厂自己购买有吊车和相应的搬运装备，而有的公司没有吊车，还有的工厂会租赁吊车。做出不同的决策，客户心里都是怎么想的呢？是否决定工厂购买吊车的因素，有哪些呢？

搬运需求数量。有的工厂经常需要进行设备或者货物的搬运，为了提高搬运效率，他们会自己购买吊车、叉车等设备。例如一些从事机床制造的公司，吊车和叉车是工厂必备。而有的公司一年可能就需要一两次的吊装服务，这类工厂如果购买吊车，那就是浪费。例如一些轻工企业。

吊车运维成本。如果你认为吊车的运维成本就是采购的费用，那你就太天真了。吊车的运维成本包括采购费用、司机、零配件、存放场地费用、维修费用等等。购买吊车的工厂会将这些成本与每年购买设备搬运服务的费用进行一番比较，如果高于购买服务的费用，就会放弃购买吊车。

是否有人员驾驶。这也是工厂购买吊车的一个决定因素。如果工厂人恰有人会驾驶吊车、叉车等，可能会购买吊车。对于一些中小工厂来说，这一点尤为重要。

资金宽裕程度。苏州起重吊装公司认为如果工厂资金较为宽裕，并且也有一些设备吊装服务的需求，工厂倾向于购买吊车，相反，则会购买搬运服务。