苏州搬运公司“蛛丝订单”专题：从涨价中寻找订单

   【编者按】中小企业历来有灵活的特点，从事生产设备搬运的公司，大多都是中小设备搬运公司。这类公司需要拥有“灵敏的嗅觉”才能生存下来。苏州苏安认为，很多“蛛丝马迹”中，往往“潜伏”着设备搬运的需求和订单。基于此，苏州苏安推出“蛛丝订单”系列，协助设备搬运公司从一些细微的信息中去获得设备搬运订单。

    苏州苏安提出这样一个假设：如果某一行业的产品价格出现大幅上涨，这对设备搬运公司意味着什么？

    具体来说，这个例子是这样的——某家设备搬运公司潜在客户是从事汽车零部件加工的企业，零部件出现10%以上的涨价，设备搬运公司是否需要跟进去询问该客户是否有设备搬运的订单？

    如何回答这一问题呢？

    苏州搬运公司认为，应该对价格上涨的原因进行分析。工业制成品的价格上涨无非这样一个原因，一是原材料采购价格的上涨，以汽车零部件公司为例，其原材料主要是钢材；二是工人成本的上涨；三是供求关系导致的上涨，求大于供。四是其它原因导致的上涨。

    在苏州苏安看来，目前，我国工业产业正在经历新一轮的工业制成品价格上涨，导致上涨的原因包括环保整治、原材料价格上涨、人工成本、进出口因素等等。苏州苏安认为，此轮的工业制成品价格上涨，可以让工厂的利润增大的空间。而一旦工厂的利润有所增加，就会扩大产能，购买新的机器设备，显然，这会催生生产设备搬运的订单。

    基于如上分析，苏州搬运公司建议，从事设备搬运和吊装的公司，应该多关注产品价格上涨幅度较大的行业，近期可以关注煤炭、钢材、金属加工等与原材料直接对接的行业，从这些行业中去寻找潜在的设备搬运订单。