行业观察：苏州吊装搬运公司如何向客户报价？

【编者按】做一家企业，不仅需要有自我审视的能力，也需要有审视周遭的能力。为此，苏州吊装搬运公司专门推出“行业观察”专栏，对其它设备搬运公司、整个行业中的现象、问题进行审视。本文聚焦“搬运服务报价”。

苏州苏安起重吊装公司观察到，不少设备搬运公司热衷于做推广、打广告、做营销，虽然也获取了很多的流量，但是很多客户在获得报价之后，就中断了联系。可见，设备搬运公司应该上这样一门课——如何给客户报价？

真实报价

有的设备搬运公司将报价作为一种营销手段，他们的策略是这样的：初次报价，报低价，甚至低于服务成本价；在不断服务客户的过程中慢慢涨价。这种策略有两个缺陷。首先，客户如果稍加比较，会认为超低服务价格存在欺诈、安全等风险。其次，如果设备搬运公司多次涨价，会让客户流失。

因此，我们建议，设备搬运公司*好还是根据自己的成本，向客户提供真实的设备搬运服务价格。

全面报价

设备搬运公司在向客户报价的时候，应该获取客户的全面搬运信息。包括线路、设备重量、设备数量、要求的搬运方案、安装要求等等。如果没有收集到全面的信息，会导致报价过高或者过低，引起客户的疑惑。

区间报价

在未对现场勘查、未与客户见面的情况下，设备搬运公司提供的服务价格，是不太准确的。例如，虽然知道设备的重量，但是不知道设备的形状，异形的设备会导致搬运成本增加，这会出现报价过低。

故此，苏州吊装搬运公司建议同行设备搬运公司在报价的时候，*好提供一个区间价格，而不是确凿的价格数字。